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商圈经营的交易场所策略

90 人参与  2021年01月17日 14:35  分类 : 卤菜配方  评论

商圈经营的交易场所策略

根据商圈消费目标的不同,可以制定出不同的经营策略。

① 市场区隔。

② 地理区分法。

③ 人口统计区分法。

④ 心理区分法。

⑤ 利益区分法。

⑥ 使用频率区分法。

⑦ 消费者轮廓调查分析。

⑧ 产品价格敏感度调查分析。

⑨ 目标行销。可视需要迸行目标消费组合分析,如百货公司、服饰店、 鞋店、珠宝店、皮件行、家具店、电器电子专卖店、玩具店、书店、礼品精品店、 美容美发院、运动健身场、艺品店、食品店、超级市场、餐饮店、饭店旅馆、进 修班及电影院。

⑩ 促销活动:地域性促销、促销时间表的制定。

⑪广告行销:竞争店资讯收录、产品行销计划、行销模式的运用。

⑫配销策略。

⑬商圈定位。

⑭市场2次潜力分析。

⑮地段性与业种间之市场区隔。

⑯各策略组织、职掌、目标与定位。

五、实际调查报告

调查报告可分类如下。

① 与生活相关者:调查1994 ~ 2000年间平均每户家庭经常性收支及 家庭结构、就业人口数等等,订定执行程序。

② 与都市相关者:就地势位置、交通、闹市区、商情、都市计划等各方面 进行调查。

③ 与销售相关者:就地区销售用餐动向、工商业动向及大型商场动向 进行调查。

商圈的调查与评估,除了在政策经济面上看其伦理结构外,市场价值的 评估,各家作法亦不一。整体来说,可归纳为如下I个步骤:

1. 在大范围的行政区域内绕行1 ~3次。

2. 收集该区的各项统计资料。

3. 收集竞争同业的各项资讯。

4. 进行区域内的面对面访谈。

5. 拟订市调计划。

6. 寻找可能设店的位置或再取得。

7. 在路线的行径中架构出商圈的范围。

8. 整理人口家庭收支资料。

9. 执行散步逛街模式与影响评估分析。

10. 不同方式的营业额评估法。


⑪归纳设店的有利与不利因素。

⑫决策是否合于设店的经营目标。

负责找点评估,必须借重于优秀的决策小组,从大范围、法令、营运、建 筑、设备、配送、人力等各专业人员的不同着眼点,来研究短、中、长期的市场 潜力,这些评估的程序也有赖于一套完整标准的建立,不断地修正,以符合

事实与现况。

市调人员必须借重良好的公共关系,对中介业、经营者及土地所有权人 的往来必须愈来愈频繁,以建立其网路与脉络。

经验必须靠周而复始的努力与累积方可获得,所以在店铺开发上,并无 所谓的行家可言,因为市场的变化实在太大,而且是瞬息万变,只有尽量以 较为合理的数据化检测,来取代个人英雄主义的论点,方能觅出较成功的店 址。而一旦发现研究有误,要尽量把危机化为转机,修正营运方针或进行店 面诊断,以求减少损失。

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