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如今，保险越来越成为人们的刚需，去哪买保险也成为大家投保之前体贴的一个话题。差别的保险销售渠道产物各不相同，而价钱也是相差甚远。这是为什么呢？别急，今天小七就来讲讲保险渠道的问题，资助大家选择合适的渠道购置保险。

》6个常见渠道现在，最常见的保险销售渠道主要有6个：署理人渠道、电销渠道、银行渠道、团体险渠道、经纪公司渠道、互联网渠道。一般来说，保险公司为了制止差别渠道打架，不会将同一个产物投放到全部的销售渠道上，而是针对差别的渠道铺设差别的产物。如常见的平安福就是平安线下署理人渠道的专属产物，线上是买不到的。那差别的渠道有什么差异呢？ 1 署理人渠道许多朋侪相识保险或首次投保都是通过线下署理人，保险署理人是离客户最近的人，可以与客户面临面攀谈，让客户发生足够的信任感和踏实感。

优点：对于一些比力庞大的险种，有足够的时间举行劈面、细致的解说。不足：保险署理人隶属于他们所在的保险公司，只销售公司的产物，产物选择的局限性会比力大。同时，保险行业入门门槛低，竞争猛烈，一部门线下保险署理人只是经由短期的培训就上岗，水平乱七八糟。为了完成业绩，有时也会泛起误导消费的情况。

小七点评：保险署理人渠道具有一定的优势，但水平乱七八糟，要求我们需要具备一定的分辨能力。但话又说回来，就是因为自己专业知识不足，才想有专业的人帮助，所以要求大家都有分辨署理人水平的能力自己就不太现实。现实情况内里，更多的可能是看运气了。

2 电销渠道顾名思义，电销渠道就是通过电话的形式向消费者推荐产物的渠道。优点：它最突出的特点就是利便，无需晤面就可以接触到客户。

不足：这些渠道推荐的产物大多性价比都不高。同时，电话很难一下子将产物的保险条款及其他情况相识清楚，而要理赔的时候，就容易泛起纠纷。

小七点评：电销渠道虽然利便，但其推荐的产物大多性价比不高，同时无法充实相识用户需求，总体上不推荐大家购置。3 银行渠道优点：银行是大家很是熟悉的地方，因此大家对银行也有天然的信任感。

随着保险渠道的扩展，银行也成为保险销售的重要渠道。不足：主要有两点。银行渠道的保险产物多为分红险、万能险、年金险，并非人身保险。

这类产物中也有部门不错的选择，但小七一直强调，买保险，一定要先做好人身保障再思量理财。银行人员并非专业保险人员，无法像专业保险人一样相识保险产物；同时，像分红、万能、年金险等产物都是比力庞大的，很难在短时间内通过柜台相识充实。小七点评：总体而言，银行渠道买保险一定要擦亮眼睛，按需购置，不要推荐什么就买什么。

4 团体险渠道团体险也很好明白，一般是公司团体为员工投保的，作为一种公司福利。优点：团体险一般价钱更低、购置门槛也更低。不足：对于追求全面保障的用户来说，只有团体险是远远不够的。

而且，一旦员工去职，就不再享有这个福利了。小七点评：公司有就有，没有就没有，对于大多数公司来说，是没有的。另外，如果追求全面保障，建议搭配其他商业保险。

5 经纪公司渠道在产销分散的配景下，保险经纪人渠道生长很快。保险公司将主要精神放在研发产物上，而将销售交给相应的经纪公司来卖力，实现双方共赢。相比于保险署理人，保险经纪公司独立于保险公司以外，是以用户需求为导向为用户提供计划和推荐服务的。

经纪公司对接差别保险公司的产物，也可以向保险公司定制渠道专用产物。例如小雨伞、慧择等都是常见的保险经纪公司。小七点评：相比于传统渠道，经纪公司渠道还是不错的选择。不外有的经纪公司差池接小我私家用户，所以有些特定的产物还是需要在其他渠道购置。

6 互联网渠道互联网渠道是一个新兴渠道，但生长很快。互联网渠道的保险产物一样是保险公司出品的，互联网渠道签订的条约一样具有执法效益。因此，大家不必担忧互联网渠道投保不靠谱的情况。

相比于其他渠道，互联网渠道的保险产物降低了渠道和运营成本，价钱普遍比其他渠道的产物更有优势。同时，互联网渠道竞争很是猛烈，泛起了很是多保障全面、保额高、价钱又自制的产物。用户可以凭据自己的需求举行对比，寻找最适合的产物。

此外，互联网渠道的保险产物还具有一个优势就是信息更透明，这是驻足于互联网的特点而泛起的现象。小七点评：互联网渠道投保，具有保障全面、保额高、价钱自制、性价比高等优势，是小七最为推荐的渠道。不外，它也有个不足的地方，就是倒霉于小白自主投保。建议大家在互联网渠道投保之前，先系统学习一下保险相关知识再做选择。

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