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本文摘要：商品确实只需要上下架而且有用户来购置就足够了所以关键的破局点就在于如何获取用户。 为什么平台A作为产物来说做的都很优异了以后却输给了价钱其实这背后就是用户工具在作祟；电商并不仅仅是一个简朴用户体验就可以满足的群体了因为现在的电商已经趋同化了大家虽各有特色可是大致相同并不会有极大的差异点。

商品确实只需要上下架而且有用户来购置就足够了所以关键的破局点就在于如何获取用户。

为什么平台A作为产物来说做的都很优异了以后却输给了价钱其实这背后就是用户工具在作祟；电商并不仅仅是一个简朴用户体验就可以满足的群体了因为现在的电商已经趋同化了大家虽各有特色可是大致相同并不会有极大的差异点。

然后就是物流讲起物流大家的印象深刻可能都有一个印象就是京东——与淘宝的计谋差别京东通过他分部各地的堆栈调拨让物流的速度快的让人叹为观止也算是一定水平拓宽了一小部门的用户（对急需品十分波切的用户）而且京东的电子产物等内容也是他们平台的特色之一。

2. 质量、价钱、物流？

可是不行否认的是其时的它硬生生的将一只脚踏进了电商巨头竞争的大门在生长的历程当中它在价钱竞争优势保持的基础上面不停的提升商品质量；而且在寻找各个品类大品牌加入的历程当中都不停的给我们通报着他们想要打破这个标签。

举一个很简朴的例子（引用之前看到过的例子）如果同样是一部Ipohe X在平台A上面需要6000元可是平台B上面仅需要5500元；你会选择哪一个平台举行购置？大部门的用户应该都市选择平台B。

可能一些观众会很奇怪为什么会先讨论商品存在的意义是什么？因为商品就是商品对于电商来说只需要举行上架销售就好齐活了怎么还凭空整个意义出来呢？此处主要是简朴的论述一下自己对商品的明白。

所以问题回到出发点关键的破局点到底如何寻找？

长沙给我最大的感受就是将饮食的气氛哄炒到了极致无论是大家津津乐道的茶颜悦色还是火爆的天宝兄弟都第一次让我体验到原来实体工业也可以劲爆到这样的水平；在这里并不是说小看了双11预售的李佳琪他们的业绩而是真正的感受到不管什么工业不管在线上或线下细耕到一定的水平时都市发生质变。

其实许多平台都给出了谜底而且这个谜底在之前一段时间去长沙的时候体验也尤其深刻谜底就是在细分领域找到自己的赛道。

这个赛道是很好明白的即在潮水、母婴、电子产物等等内容找到自己的赛道然后不停的去获取内里的细分用户形成自己的基础用户；只是在这个生长历程当中会有一个壁垒这个壁垒其实对于每一个平台都是存在那就是当你的赛道饱和或者用户增加已经很是平缓的时候你就需要拓宽你的用户群体——正如B站之前通事后浪来吸引更多的人群一样举行破壁。

说来都有对应的原型样板、质量、价钱两个要素在拼多多身上的体验无疑是戏剧化的；它一出生就以价钱的特性突入了电商的竞争行列可是一开始的它也因为种种质量受到了大量的质疑到现在另有“拼夕夕”的梗流传在外。

是因为自身的商品质量过硬自己对接的物流很快或者自己的价钱更低廉；可是这些都已经脱离的电商产物的规模跟你的生产、销售、物流等等都是链状的关系相互影响相互促进。

以此入局就是给大家抛出一块石子电商商品它的切入点选择在哪个角度？

那么我们接着往下走如果平台A的界面交互都是90分可是平台B的界面连商品图片都是不全的按钮以及文字都差池齐；你会选择哪一个平台举行购置？只需要他的商品是正常的物流并不是7、8天一直卡在大连迟迟不出货此时大部门的用户应该都市选择平台B。

1. 用户工具

电商商品的竞争不仅仅在差别的赛道上面因为现在市面上差别的赛道中都已经泛起了竞争对手了所以就需要去在赛道上面去营造自己的竞争优势了；因为电商它生长的时间对于互联网来说真的太久了就导致单纯的竞争不在于产物而在于产物外的更多要素：质量、价钱、物流。

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