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本文摘要：在中国，许多人，特别是年事偏大的朋侪，依旧认为保险是不靠谱的，保险公司和保险产物都是骗人的。diss保险的人许多，今天和大家聊聊，保险公司真是骗人的吗？保险到底有没有须要买呢？首先，我们先来看两个真实的案例案例一：客户A在10年前买了一份养暮年金保险，买保险时，业务员说：这保险能养老，退休后可以连续领取，用于养老增补。交费十年，客户A一共交了 6万多元的保费，可到退休时却只能拿回5万8千元。

在中国，许多人，特别是年事偏大的朋侪，依旧认为保险是不靠谱的，保险公司和保险产物都是骗人的。diss保险的人许多，今天和大家聊聊，保险公司真是骗人的吗？保险到底有没有须要买呢？首先，我们先来看两个真实的案例案例一：客户A在10年前买了一份养暮年金保险，买保险时，业务员说：这保险能养老，退休后可以连续领取，用于养老增补。交费十年，客户A一共交了 6万多元的保费，可到退休时却只能拿回5万8千元。

为什么会泛起如此大的差异呢，客户A找到了当年买保险时的计划书，计划书清楚的写着退休的时候本金和收益合计应该有16万多元。原来A客户买的是5万保额的年金保险，但业务员在销售时展示简直实一份10万保额的计划书。这就是赤裸裸的销售误导！案例二：B客户是一名90后的男生，正是最优美的年华，却罹患了白血病。

B客户具有保险意识，在患病时获得了30万的赔偿金。虽然不幸患病，但在关键时刻因为拥有这笔钱，使他乐成的渡过了难关，治病并没有因为钱而焦头烂额。

同样是保险，有人对此深恶痛绝，有人则认为是救命稻草。言归正传，买保险真的有须要吗？我的谜底是：须要，但买对保险最重要。

中国人隐讳谈保险、买保险，大致有以下几点原因？1、保险这个工具不吉祥保险产物的先容和宣传，不是病就是死，一听这个形貌，整小我私家就已经欠好了。特别是上了年龄的人，思想比力守旧，甚至认为保险就是诅咒，买个不吉祥的工具回来，心理本能就会排挤、反抗。

以至于许多有保险意识的人，在给家人买保险的时候，特别是给怙恃买保险，都是偷着买、瞒着怙恃，本是为了尽一份孝心，生怕换来一场误会。2、保险从业人员专业水平乱七八糟，甚至误导欺诈。在保险从业人员里，我见过许多优秀、专业的人士，这是无能否认的。

可是保险行业从业门槛偏低，特别是从90年月保险刚兴起之时，什么人都可以入职保险公司成为保险署理人，好比下岗职工、非金融专业应届生、退休兼职等等。他们为中国保险事业在中国的起步和普及做出了开拓性的孝敬，同时也给保险从业人员打上了素质不高、专业不精，甚至是骗子的标签。

入职保险公司后，只要经由短暂的培训，背上几篇话术，手刺上都市打上“理财计划师”、“理财照料”的头衔，号称自己是专业的保险从业人员，而其中许多人连保险条款都讲不明确。如今，基本上每小我私家身边都市有几个保险署理人，而就因为这些人是亲戚、朋侪，本着信任和帮助的初衷，选择了相信和成交。几多年已往后，当生病和意外来暂时，却发现无法理赔。于是“保险都是骗人的”这个切身的体会，就传遍了大街小巷。

这可能是所有销售行业的通病，为了成交、为了完成业绩，为了收入、为了荣誉，而放弃了责任心，甚至丢掉了知己。除此以外，我发现另有一类人，虽然认可保险，知道保险有须要，同时也买了保险。可是当你问他：你都买了什么保险？都能保障什么？能赔几多钱？他们基础一无所知，而糊涂的以为手里的这份保单，在失事的时候就能拿理赔。

有人买了一份意外险，有一天不小心扭伤去医院看病后找保险公司理赔，保险公司以不在保险责任规模而拒赔。殊不知意外险只保障身故或者全残，而意外医疗险才保障因意外导致的医疗用度赔偿。

这样的情景屡见不鲜。因此，排挤保险并不是什么新鲜事，随着人们保险意识的增强，保险从业人员的专业水平越来越高，信息越来越透明公然，保险才气真正发挥它最大的作用。

那么，如何才气放心的买对保险呢？1、相识保险知识我们畏惧买错保险，畏惧“被忽悠”，归根到底就是不相识保险。保险跟股票、基金一样，也是一种金融工具和投资方式，平常多学习保险的基础知识，关注保险政策，分辨一名销售人员是不是个“大忽悠”，这并不是什么难事。

2、选择专业的署理人一名专业的保险销售人员应具有专业的技术知识，这并不是空口说出来的，询问他上学所学的专业，看看是否具有小我私家理财资质，是否取得过金融理财师证书等等，甚至相识一下他的客户群体，如果客户群普通高端，或者也是金融从业人群，那这名署理人十有八九不会是个“大忽悠”。优秀的保险署理人，不会只卖产物，会设计跟你家庭经济状况、家庭人口结构、未来计划适合的保障方案，而不会只说这个是热门产物。所以，在选择销售人员时，不行轻信所谓的口头答应，须要时多选择几个销售人员，相识对比一下。

3、重视回访和犹豫期，买完做到心知肚明许多人买保险，以为交完保费就完事了，而不看是否承保、是否免责、保障内容是否与署理人说的一致。所以，在购置完保险后，一定要好悦目看保险条约，如果发现与之前说的纷歧致，实时向署理人咨询或询问客服，因为保险都有10-20 天的犹豫期，如果忏悔是可以在犹豫期内全额退保，基本不会发生任何损失的。另外，如实接受保险公司的电话或者视频回访，有的署理人让你在回访的时候回覆“是”、“明确”、“知道了”这类话，只是为了完成投保流程。然后作为买保险的人，对自己的回覆一定要卖力任，回访都是有录音或者录像的，自己确实明确了再做回复。

保险是须要且有用的，希望每小我私家都能对保险有一个客观的判断，选对适合自己的保险，对症下药，让保险在关键时刻发挥它本应有的作用。

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